Как считать окупаемость продвижения партнёрской программы
Чтобы оценить окупаемость, свяжите расходы на продвижение с подтверждёнными начислениями. Сначала зафиксируйте источник каждого перехода, затем учтите оплату, которая попадает под условия партнёрской программы. В расчёт берите первую оплату приведённого клиента в течение 90 дней после перехода. Ожидающие начисления отмечайте отдельно. Такой подход покажет результат конкретного канала без смешения разных дат и статусов.
Какие расходы собрать
Соберите все фактические затраты на продвижение за выбранный период. Отдельно запишите оплату размещений, рекламы, подготовки материалов и другие расходы, которые можно связать с партнёрской ссылкой или коротким кодом. Если вы оцениваете собственное время, заранее выберите единый принцип расчёта и применяйте его одинаково для всех источников.
Не смешивайте расходы разных проектов и периодов. Для каждой суммы сохраните дату, назначение и источник трафика. Проверьте, что в итог не попали расходы на личную консультацию астролога или другие операции, которые не относятся к продвижению партнёрской программы. После этого сложите затраты по каждому каналу и отдельно получите общую сумму.
Какие начисления считать доходом
В доход для расчёта включайте подтверждённое партнёрское вознаграждение за первую оплату приведённого клиента в течение 90 дней после перехода. Базовая ставка сейчас составляет 40%, действующую ставку и условия проверяйте в кабинете партнёра. Повторные покупки не включайте в расчёт как оплачиваемые партнёрской программой.
Начисление может ожидать подтверждения данных рождения клиента. Сумма в ожидании и сумма, доступная к выводу, имеют разные статусы, поэтому храните их в отдельных строках. Для оценки уже полученного результата используйте подтверждённые данные. Заявка на вывод подаётся отдельно в кабинете и не заменяет проверку начисления. Предоплатный программный интерфейс считайте отдельно: его оплата с баланса партнёра не является реферальной комиссией.
Как вычислить окупаемость на условном примере
Возьмём условные данные за один период. На рекламу и подготовку материалов потрачено 12 000 рублей. Подтверждённые партнёрские начисления за первые оплаты составили 18 000 рублей. Показатель окупаемости считают так: (доход минус расходы) разделить на расходы и умножить на 100 процентов. В примере получается (18 000 минус 12 000) разделить на 12 000, то есть 50 процентов.
Это условный пример, а не прогноз результата. Если часть начислений ожидает подтверждения, сначала посчитайте показатель по подтверждённой сумме, затем сделайте отдельный расчёт с ожидающей суммой и подпишите его как предварительный. При нулевых расходах показатель по этой формуле не считают. Для каждого источника используйте одинаковые правила и один период наблюдения.
Почему переходы и покупки относятся к разным датам
Переход показывает момент, когда человек пришёл по вашей ссылке или короткому коду. Оплата может произойти позже, поэтому дата покупки не совпадает с датой привлечения. Партнёрское вознаграждение учитывается за первую оплату приведённого клиента, если она произошла в течение 90 дней после перехода.
В таблице храните дату перехода, дату первой оплаты, источник и статус начисления. При проверке сначала определите группу по дате перехода, затем найдите оплаты этой группы в установленном окне. Не относите позднюю покупку к месяцу перехода без проверки правила 90 дней. Такой учёт снижает риск сравнить свежие переходы с ещё не завершившимся периодом оплат.
Как сравнивать источники трафика
Назначьте каждому размещению отдельную ссылку или короткий код, если такая настройка доступна в кабинете. Подпишите источник заранее: например, публикация, рекламное объявление или страница сайта. После размещения проверьте переходы и сопоставьте их со статистикой кабинета. Запишите подтверждённые оплаты отдельно от начислений в ожидании.
Сравнивайте источники по одинаковому периоду и одинаковым показателям: расходы, переходы, первые оплаты и подтверждённые начисления. Низкая стоимость перехода сама по себе не показывает окупаемость. Смотрите, сколько подтверждённого дохода приходится на затраты канала. Если инструмент использует другие условия или отдельную оплату с баланса, не объединяйте его данные с реферальной программой.
Какие решения принимать при небольшом объёме данных
При малом числе переходов один клиент сильно меняет результат. Не закрывайте источник после одной неудачной недели и не увеличивайте расходы из-за единичной оплаты. Сначала проверьте правильность ссылки, короткого кода, отметки источника и статуса начисления. Убедитесь, что в расчёт попала первая оплата в пределах 90 дней после перехода.
Зафиксируйте текущие расходы и продолжайте собирать данные по тем же правилам. Не меняйте одновременно текст, размещение и способ учёта, иначе будет трудно определить причину изменения результата. Пока данных мало, используйте показатель как ориентир для проверки, а решения принимайте по подтверждённым начислениям и фактическим расходам. Ожидающие суммы показывайте отдельной строкой.
Как работает партнёрская программа РУМУН
Откройте кабинет партнёра
Регистрация бесплатная. В кабинете доступны партнёрская ссылка и статистика, там же указаны действующая ставка и условия начисления за первую оплату.